Управление Отделом Продаж

classic Classic list List threaded Threaded
1 message Options
Reply | Threaded
Open this post in threaded view
|

Управление Отделом Продаж

25-26 Aвгуста-4

Управлять продажами - значит управлять системой -
а не идти у неё на поводу и подстраиваться.

Какой должна быть система, чтобы быть независимой от ежедневного присутствия руководителя, чтобы не приходилось "пасти", и независимой от отдельно взятого сотрудника - чтобы не подвешивать результат на один единственный волосок? И как ее построить? Об этом - на семинаре:

Управление Отделом Продаж
Построение Эффективно Работающей Системы


Тел. (095) 798-9575

В программе семинара:
  • Как выглядит изнутри и снаружи структура эффективной системы продаж: 3 типовых модели. Как построить оптимальную систему под свой отдел: личностный и инфраструктурный подходы
  • Как планировать так, чтобы работало и выполнялось: 3 ключа к реалистичному планированию, 4 формата планов.
  • Как контролировать продажи и иные результаты работы: 3 "петли" контроля. Ежедневная и еженедельная отчетность сотрудников: форматы, организация, как мотивировать сотрудников ее заполнять
  • Что должен знать начальник, а что - каждый сотрудник отдела продаж? Чему и как учить сотрудников?
  • Где граница между отделом маркетинга и отделом продаж?
  • Как мотивировать сотрудников на эффективную работу? Как построить работающую Зарплатную Схему? Разбор плюсов и минусов стандартных схем, правила выработки индивидуальных схем.
  • Типовые ошибки руководителей отделов продаж: как их избежать?
  • Взаимоотношения с соседними подразделениями. Как не распыляться на контроль выполнения задач "соседями", а заниматься только продажами? Как заставить своего босса обеспечить ресурсами Отдел Продаж?
В семинаре предусмотрены практические разборы по основным вопросам управления отделом продаж - реорганизации отдела, построение мотивационной схемы, решение сложных задач во взаимоотношениях с сотрудниками.

Семинар состоится 25-26 августа
Проходит 2 дня с 10:00 до 18:00
Стоимость участия 12300 руб., НДС не облагается.
Звоните: (O95) 798-95-75