Мерчендайзинг и инструменты стимулирования продаж

classic Classic list List threaded Threaded
1 message Options
Reply | Threaded
Open this post in threaded view
|

Мерчендайзинг и инструменты стимулирования продаж

4 - 5 октября 2005 года

Приглашаем мерчендайзеров, управленческий состав магазинов, товароведов и коммерческих директоров по рознице, принять участие в актуальном семинаре-тренинге:

"Мерчендайзинг и инструменты
стимулирования продаж в магазинах"

4 - 5 октября 2005 года

Уникальная программа семинара-практикума, основана на опыте работы крупнейших российских и зарубежных ритейлеров. Разнообразие применяемых методик, уже неоднократно доказавших свою эффективность, позволит слушателям отработать на практических примерах процесс внедрения на предприятии эффективной системы мерчендайзинга, методики эффективного стимулирования продаж в магазине, а также предоставит возможность быстро и практически без затрат исправить ошибки в существующей системе мерчендайзинга и тем самым оптимизировать продажи.

Программа семинара:

I. ВВЕДЕНИЕ В МЕРЧЕНДАЙЗИНГ

  • Понятие мерчендайзинга. Общие правила и инструменты мерчендайзинга. Возможности и ограничения мерчендайзинга. Необходимость поддержки продаж в магазине. Законы восприятия, используемые в мерчендайзинге. Три уровня мерчендайзинга.
  • Исследования собственными силами. Основа мерчендайзинга - тщательное изучение покупателя своего магазина. Сбор информации для построения системы мерчендайзинга: о покупателях; о магазине; о конкурентах.
  • Трехуровневая концепция мерчендайзинга. Внешний вид магазина - встречают по одежке. Базовые принципы планировки магазина. Важность правильного представления товара на торговом оборудовании.
II. ПРАКТИКУМ ПО ТРЕХУРОВНЕВОЙ КОНЦЕПЦИИ МЕРЧЕНДАЙЗИНГА
  • Восприятие внешнего вида магазина целевой группой покупателей. Роль названия и вывески. Общие принципы дизайна экстерьера. Территория вокруг магазина. Оформление витрины магазина.
  • Зонирование торгового зала. Организация покупательских потоков, расположение торгового оборудования, касс, товаров различных категорий с учетом их экономической эффективности. Золотой треугольник, золотое сечение и другие важные правила зонирования.
  • Правила выкладки товаров в торговом зале. Выбор видов выкладки в зависимости от концепции и товарной специфики работы магазина. Преимущества и недостатки мест на полках, выкладка дорогих и дешевых товаров. Использование pos-материалов на полках.
  • Построение системы мерчендайзинга в компании. Разработка стандартов мерчендайзинга. Обязанности мерчендайзера. Формулы расчета эффективности системы мерчендайзинга.
III. ИНСТРУМЕНТЫ СТИМУЛИРОВАНИЯ ПРОДАЖ
  • Стимулирование продаж. Основа для выбора инструментов стимулирования продаж - скрытые потребности покупателей. Классификация инструментов стимулирования продаж их эффективность для разных магазинов и разных товарных категорий. Стандарты работы продавцов-консультантов.

Формат и методология в ходе семинара-тренинга используются современные методы обучения - интерактивная подача теоретического материала, групповые дискуссии и обмен опытом, разбор примеров из практики, разработка мероприятий по стимулированию продаж.


Получить подробную информацию Вы можете по телефонам: (095) 980-65-36